| Het succes van de earn-out regeling |
|
Momenteel is het zeer gebruikelijk om een earn-out regeling te hebben bij bedrijfsoverdracht.
Bij bedrijfsoverdracht wordt de waarde van een onderneming bepaald door de toekomstige resultaten en het risicoprofiel.
Wat houdt een earn-out regeling in en waar moet op gelet worden. Bij een earn-out regeling wordt de koopsom in delen betaald. Het eerste deel, een percentage van de koopsom, wordt direct betaald bij de overdracht. De overige delen zijn vaak afhankelijk van bijvoorbeeld de toekomstige bedrijfsresultaten en worden over een afgesproken periode betaald.
Een earn-out regeling wordt vaak toegepast om de kennis en het netwerk van de verkopende directeur-grootaandeelhouder (DGA) te behouden en over te dragen. Daarnaast worden de gemaakte toekomstverwachtingen afgerekend op de gerealiseerde resultaten.
Een gedegen voorbereiding is van belang voor een succesvolle earn-out regeling. Daarbij is het voor een geslaagde earn-out regeling van belang om de volgende onderdelen goed vast te leggen: de definities van omzet en winst, toekomstverwachting van bedrijfsresultaten, geplande investeringen en financiële verslaglegging.
Heldere afspraken over zeggenschap en de manier van afrekenen staan garant voor een prettige samenwerking tussen koper en verkoper na de bedrijfsoverdracht.
Een earn-out regeling geeft bij de financiering een sterk signaal over de haalbaarheid van de toekomstige resultaten. Voor de financiering van de overname is op dit moment vaak een lening door de verkoper aan de koper noodzakelijk om de overname rond te krijgen. Daarnaast wordt in de voorkomende gevallen een tijdelijke overbruggingskrediet door de verkoper verstrekt naast de financiering door bijvoorbeeld de bank.
Divers stimuleringsmaatregelen van de overheid vergemakkelijken de financiering bij bedrijfsoverdracht. Diverse stimuleringsmaatregelen van de overheid, via het AgenschapNL, voorheen SenterNovem, zijn interessant voor ondernemers bij de voorbereiding op bedrijfsoverdracht, zoals de GroeiFaciliteit, de GarantieOndernemingsfinanciering en Borgstelling MKB kredieten. Recent zijn de bovengenoemde regelingen verruimd. Hierbij gaat het om verruiming van de maximum bdedragen. Daarnaast zijn deze regelingen naast MKB bedrijven ook te gebruiken door grootbedrijven. Deze stimuleringsmaatregelen vergemakkelijken de financiering bij een bedrijfsoverdracht.
|